LinkedIn im DACH-Raum: Warum du ohne Profil für Recruiter nicht existierst – und wie du das änderst

Ein praktischer Leitfaden für alle, die im deutschsprachigen Raum Fuß fassen wollen

Einstieg: Du bist da – aber niemand sieht dich

Stell dir vor: Du hast ein starkes Lebenslauf, relevante Erfahrung, echte Motivation. Du bewirbst dich. Du wartest. Stille.

Das Problem ist oft nicht du – sondern deine Unsichtbarkeit.

Laut aktuellen Daten nutzen über 90 % der Recruiter in der DACH-Region* LinkedIn aktiv zur Kandidatensuche. Viele prüfen einen Bewerber im Netz, bevor sie das Bewerbungsgespräch bestätigen. Wer dort nicht auftaucht, wirkt – ob fair oder nicht – weniger professionell.

LinkedIn ist nicht einfach ein digitaler Lebenslauf. Es ist dein dauerhaft laufendes persönliches PR-Tool. Und in diesem Artikel erfährst du, wie du es richtig einsetzt.

*DACH Region – DE (Deutschland), A (Austria – Österreich) und CH (Confoederatio Helvetica – Schweiz)

1. LinkedIn im DACH-Raum ≠ LinkedIn in den USA

Das ist ein entscheidender Unterschied, den viele übersehen.

In den USA ist LinkedIn laut und lautstark: Motivational-Posts, Erfolgsgeschichten, Selbstvermarktung in Großbuchstaben. Im DACH-Raum funktioniert das anders.

Hier gilt:

Weniger Lärm – die Plattform ist ruhiger, übersichtlicher

Mehr Substanz – Recruiter lesen Profile wirklich durch

Struktur und Fakten zählen mehr als Selbstbeweihräucherung

Persönliche, authentische Inhalte werden geschätzt – aber mit Haltung, nicht mit Hype

Was ist mit XING?

XING war lange die Nummer 1 im deutschsprachigen Raum. Diese Zeit ist vorbei.

Internationale Unternehmen, Startups und zunehmend auch der klassische Mittelstand haben auf LinkedIn gewechselt. XING verliert kontinuierlich Nutzer und vor allem aktive Recruiter. Wer heute ernsthaft Karriere machen will – besonders in Berlin, München, Zürich oder Wien – muss auf LinkedIn präsent sein.

Besonders wichtig für Migranten und Quereinsteiger

Wer neu im Land ist, hat kein gewachsenes lokales Netzwerk. LinkedIn kann das zum Teil kompensieren. Es macht dich sichtbar – auch für Menschen, die du noch nicht kennst, aber kennen solltest.

2. Was der Recruiter wirklich sieht – und denkt

Bevor wir über Profilgestaltung sprechen, lohnt es sich, die andere Seite zu verstehen.

So läuft eine typische Kandidatensuche ab:

1. Der Recruiter gibt Suchbegriffe ein: Job-Titel, Skills, Standort, Sprache
2. Er filtert nach Erfahrungslevel und Verfügbarkeit
3. Er sieht eine Liste mit Profilvorschauen: Foto, Name, Headline, aktueller Job
4. Er hat 5–10 Sekunden pro Profil

In diesen 10 Sekunden entscheidet er: Klick oder weiter scrollen.

Was ihn zum Klicken bringt:

• Ein klares, professionelles Foto
• Eine Headline, die sofort zeigt, wer du bist und was du kannst
• Erkennbare Keywords aus seiner Suchanfrage

Was ihn zum Schließen bringt:

• Kein Foto
• Headline = nur Berufsbezeichnung
• Profil seit Monaten inaktiv
• Lücken ohne Kontext

Das bedeutet: Dein LinkedIn-Profil ist kein Formular, das du ausfüllst. Es ist Marketing.

3. CV vs. LinkedIn: Der entscheidende Unterschied

Viele denken, LinkedIn sei einfach ein digitaler Lebenslauf. Das ist ein Fehler.

	Lebenslauf (CV)	LinkedIn
Zweck	Formales Dokument für eine spezifische Stelle	Dauerhaftes persönliches Marketing-Tool
Ton	Sachlich, präzise	Persönlich, authentisch, aktiv
Aktualisierung	Bei Bedarf	Laufend
Reichweite	Einer Person	Tausende von Personen gleichzeitig
Dynamik	Statisch	Interaktiv (Kommentare, Empfehlungen, Vernetzung)

Beide brauchen einander – aber sie ersetzen sich nicht. Der Lebenslauf öffnet die Tür. LinkedIn sorgt dafür, dass Recruiter anklopfen, bevor du dich überhaupt bewirbst.

4. Profil richtig befüllen: Schritt für Schritt

Das Foto ist dein erster Eindruck. Kein Selfie, kein Urlaubsfoto, kein Ausweisfoto.

• Neutrale oder helle Hintergrundfarbe
• Dein Gesicht nimmt 60–70 % des Bildes ein
• Freundlicher, natürlicher Ausdruck
• Business-casual reicht völlig aus

Kein Foto = Unsichtbarkeit. Viele Recruiter filtern Profile ohne Foto direkt heraus.

Headline (Überschrift)

Die Headline ist das Wichtigste nach dem Foto. Sie erscheint überall: in Suchergebnissen, bei Kommentaren, in Netzwerk-Vorschlägen.

Falsch: Marketing Manager bei XYZ GmbH

Richtig: Career Coach & Trainer 🇬🇧🇩🇪🇪🇸🇺🇦 | for Expats & Migrant Professionals | Jobcoach (incl. AVGS)| Job Search - Career Transition - Interviews Prep - Leadership Skills

Deine Headline sollte zeigen: Wer du bist, was du kannst, welchen Mehrwert du bringst.

Banner

Der graue Standard-Banner ist eine verschenkte Chance. Nutze ihn für persönliches Branding: dein Fachgebiet, eine kurze Botschaft, ein visuelles Element das zu dir passt.

About / Über mich

Die ersten zwei bis drei Zeilen entscheiden – alles danach liegt hinter dem „mehr anzeigen“-Button.

Starte mit einem starken Einstieg:

• Eine konkrete Aussage über das, was du tust
• Ein Ergebnis oder ein Kontext, der neugierig macht
• Keine Selbstlobhymne, sondern eine klare Positionierung

Der Rest des About-Abschnitts kann ruhig persönlicher sein: Dein Weg, deine Motivation, was dich antreibt.

Berufserfahrung

Hier machen die meisten den gleichen Fehler: Sie listen auf, was sie gemacht haben – nicht was dabei herauskam.

Falsch: Verantwortlich für Social-Media-Kanäle

Richtig: Aufbau der Instagram-Präsenz von 0 auf 12.000 Follower in 8 Monaten, Reichweite +340%

Zahlen, Ergebnisse, Kontext. Das spricht Recruiter und Hiring Manager direkt an.

Skills & Endorsements

Wähle deine Skills strategisch – nicht alle, sondern die relevantesten für dein Zielfeld. Endorsements von anderen erhöhen die Glaubwürdigkeit und verbessern deine Auffindbarkeit.

Empfehlungen (Recommendations)

Der meistunterschätzte Bereich. Eine ehrliche Empfehlung von einer früheren Vorgesetzten oder einem Kollegen ist wertvoller als jede Selbstbeschreibung.

So fragst du richtig: Persönlich und konkret. Erkläre kurz, worüber du dich freuen würdest, dass sie schreiben. Erleichtere ihnen die Arbeit.

Vanity URL

Standardmäßig sieht deine LinkedIn-URL chaotisch aus. Passe sie an:

linkedin.com/in/oleksandra-osypenko

– einfach, professionell, leicht zu teilen.

4a. „Abschnitt hinzufügen“ – die unterschätzte Schaltzentrale deines Profils

Die meisten nutzen nur die Standard-Abschnitte: Foto, Headline, Erfahrung. Dabei bietet LinkedIn über die Schaltfläche „Abschnitt hinzufügen“ (oben im Profil) eine Reihe von Funktionen, die dein Profil deutlich von der Masse abheben können.

Im Fokus (Featured)

Der „Im Fokus“-Bereich erscheint direkt unter deiner Über-mich-Sektion – also an einer der meistgeklickten Stellen deines Profils. Hier kannst du gezielt platzieren, was du sichtbar machen willst:

• Website oder Portfolio-Link – direkt verlinkt, kein Suchen nötig
• Eigene LinkedIn-Artikel – deine besten Fachbeiträge dauerhaft oben festpinnen
• Posts, die viral gegangen sind – Reichweite konservieren statt verfallen lassen
• Dokumente und Präsentationen – z. B. Case Studies, Projektübersichten, Whitepapers
• Zertifikate oder externe Medienberichte – Nachweise, die deine Expertise belegen

Kurz gesagt: „Im Fokus“ ist dein persönliches Schaufenster. Wer ein Portfolio hat, einen starken Artikel geschrieben hat oder eine Website betreibt – hier gehört es hin. Recruiter sehen es sofort.

Weitere nützliche Abschnitte, die du hinzufügen kannst

• Projekte – ideal für Quereinsteiger oder Freelancer, die konkrete Ergebnisse zeigen wollen, auch ohne klassische Berufserfahrung
• Auszeichnungen und Ehrungen – Preise, Stipendien, Auszeichnungen, die sonst im Lebenslauf verschwinden
• Ehrenamtliche Tätigkeiten – im DACH-Raum wird soziales Engagement sehr positiv bewertet
• Kurse und Zertifikate – besonders relevant für Menschen, die aktiv weiterlernen oder neu einsteigen
• Publikationen – für alle, die Fachartikel, Bücher oder Studien veröffentlicht haben
• Sprachen – im deutschsprachigen Raum ein echter Differenzierer, vor allem bei internationalen Unternehmen

Tipp: Geh jetzt in dein Profil, klick auf „Abschnitt hinzufügen“ und prüfe, was du bisher nicht ausgefüllt hast. Jeder ausgefüllte Abschnitt ist ein zusätzliches Signal für den LinkedIn-Algorithmus – und für den Recruiter.

5. LinkedIn-SEO: Google lebt auch innerhalb der Plattform

LinkedIn funktioniert wie eine Suchmaschine. Recruiter geben Keywords ein – und wer diese Keywords an den richtigen Stellen hat, wird gefunden. Wer nicht, bleibt unsichtbar.

Welche Keywords?

• Job-Titel: die exakte Bezeichnung, nach der in deiner Branche gesucht wird
• Tools und Plattformen: z. B. Google Ads, Salesforce, Python, SAP
• Skills: sowohl harte als auch weiche Kompetenzen, die für dein Feld typisch sind

Wo platzieren?

• Headline – der stärkste Rankingfaktor
• About / Über mich – natürlich eingewoben, nicht wie eine Keyword-Liste
• Berufserfahrung – in den Beschreibungen der einzelnen Positionen

Open to Work: ja oder nein?

Der grüne Rahmen ist für alle sichtbar – auch für deinen aktuellen Arbeitgeber. LinkedIn bietet eine Alternative: die Einstellung „Nur für Recruiter sichtbar“. Diese ist deutlich diskreter und meist die bessere Wahl.

Privatssphäre-Einstellung: Anonym surfen

Wenn du dir die Profile von Recruitern oder Hiring Managern ansiehst, kannst du das im privaten Modus tun – so siehst du, wer in deiner Branche aktiv ist, ohne selbst aufzufallen. Zu finden unter: Einstellungen → Sichtbarkeit → Profilaufrufe.

6. LinkedIn als Funnel – nicht nur als Visitenkarte

Hier wird es strategisch. Die meisten nutzen LinkedIn passiv: Profil anlegen, warten, hoffen.

Die effektive Nutzung sieht anders aus:

PROFIL → Vertrauen aufbauen
CONTENT → Aufmerksamkeit erzeugen
NACHRICHTEN → Konversion (Gespräche, Interviews, Angebote)

Ein gut gepflegtes Profil allein reicht nicht. Es ist der Startpunkt – nicht das Ziel. Was dich wirklich voranbringt, ist Aktivität: sichtbar sein, Mehrwert bieten, Verbindungen aufbauen.

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7. Content-Strategie: Sichtbarkeit durch Inhalte

Warum „einfach da sein“ nicht reicht

Der LinkedIn-Algorithmus bevorzugt aktive Nutzer. Wer postet, kommentiert und interagiert, wird häufiger in den Feeds anderer angezeigt – auch ohne Werbung.

Was im DACH-Raum funktioniert

• Persönliche Geschichten statt Unternehmenssprache
• Lessons learned aus Misserfolgen – ehrlicher als Erfolgsgeschichten und deutlich reichweitenstärker
• Einblicke aus deinem Fachgebiet – zeig, dass du weißt, wovon du sprichst
• Wenn du gerade einen Job suchst: Teile deinen Prozess – was du lernst, was dich überrascht, womit du kämpfst. Das erzeugt Resonanz.

Formate

• Textposts – persönlich, direkt, oft am stärksten
• Karussells – sehr gut für strukturierte Inhalte und Anleitungen
• Videos – noch wenig genutzt in DACH, daher gut für Aufmerksamkeit

LinkedIn-Artikel: doppelte Reichweite – auf der Plattform und bei Google

LinkedIn-Artikel sind keine Posts – sie sind vollwertige, indexierte Webseiten. Und das macht sie zu einem der wirkungsvollsten Werkzeuge, die die Plattform bietet.

Warum? Weil Google und KI-Systeme LinkedIn-Artikel aktiv indexieren und in Suchergebnissen und KI-Antworten priorisieren. Ein gut geschriebener Fachartikel auf LinkedIn kann bei relevanten Suchanfragen auf der ersten Seite bei Google auftauchen – oder als Quelle in einer KI-Zusammenfassung zitiert werden.

Was das konkret bedeutet:

• Du schreibst einen Artikel zu „Employer Branding im Mittelstand“ oder „Was macht einen guten UX-Designer aus“ – und wirst damit auch außerhalb von LinkedIn sichtbar
• Recruiter und Hiring Manager, die dich googeln, finden einen inhaltlichen Beweis deiner Expertise – nicht nur ein Profil
• KI-gestützte Suche (Google AI Overviews, Perplexity, ChatGPT mit Websuche) zitiert solche Artikel als verlässliche Fachquellen

Was macht einen guten LinkedIn-Artikel aus?

• Ein klarer, suchmaschinenfreundlicher Titel (der eine echte Frage beantwortet)
• 600–1.500 Wörter – lang genug für Substanz, kurz genug für Lesbarkeit
• Strukturiert mit Zwischenüberschriften
• Basierend auf echter Erfahrung oder eigenem Fachwissen – kein allgemeines Halbwissen
• Am Ende: eine konkrete Handlungsempfehlung oder Frage an die Leser

Tipp: Pinne deinen besten Artikel im „Im Fokus“-Bereich (siehe Abschnitt 4a). So landet er direkt im Blickfeld jedes Profilbesuchers.

Frequenz

Zwei Posts pro Woche, konsequent, sind besser als zehn Posts in einer Woche und dann zwei Monate Pause.

Der unterschätzte Hebel: Kommentare

Kommentare sind oft wirkungsvoller als eigene Posts. Wenn du unter einem Beitrag eines Branchenführers einen durchdachten Kommentar hinterlässt, sehen das alle seine Follower. Das ist organische Reichweite ohne eigenen Post.

Faustregel: Kommentiere täglich 3–5 relevante Posts – das ist mächtiger als einmal pro Woche selbst zu posten.

Direktnachrichten: der meistunterschätzte Kanal

Eine persönliche Nachricht an einen Recruiter oder Hiring Manager – kurz, konkret, respektvoll – öffnet Türen, die kein öffentlicher Post öffnen kann.

8. Netzwerk aufbauen: Strategie statt Massenversand

Die drei Ebenen

Ebene 1 – Dein Fundament:
Ehemalige Kollegen, Kommilitonen, Bekannte aus der Branche. Das sind deine ersten Verbindungen – reaktiviere sie.

Ebene 2 – Die Gatekeeper:
Recruiter und HR-Manager in Unternehmen, die dich interessieren. Vernetze dich – nicht mit einer leeren Anfrage, sondern mit einer kurzen persönlichen Nachricht.

Ebene 3 – Die Leuchtturm-Kontakte:
Branchenführer, Thought Leaders, Hiring Manager deiner Zielunternehmen. Hier geht es nicht ums direkte Netzwerken, sondern ums sichtbar werden: Kommentiere ihre Inhalte, teile ihre Perspektiven, zeig Haltung.

Wie du eine Connection Request schreibst

Keine leere Anfrage. Immer mit persönlicher Nachricht:

„Hallo [Name], ich bin gerade auf der Suche nach einer Stelle im Bereich [X] in Berlin. Ich habe Ihren Beitrag zu [Thema] sehr interessant gefunden und würde mich freuen, verbunden zu bleiben.“

Kurz. Konkret. Kein Copy-Paste-Text.

Die 24-Stunden-Regel

Nach jedem Offline-Event, jedem Webinar, jedem Gespräch: Vernetze dich innerhalb von 24 Stunden. Dann ist der Kontext noch frisch – für beide Seiten.

Gruppen und Events

Wenig genutzt, aber effektiv. LinkedIn-Gruppen zu deiner Branche bringen dich mit aktiven Fachleuten zusammen. Events öffnen oft direkte Vernetzungsmöglichkeiten mit Speakern und Organisatoren.

9. Deutsch oder Englisch – oder beides?

Die Frage stellt sich vor allem in internationalen Städten wie Berlin oder in der Schweiz.

Auf Deutsch, wenn:

• Du dich bei klassischen deutschen Mittelständlern bewirbst
• Die Stellenanzeigen, die dich interessieren, auf Deutsch sind
• Deine Zielkunden oder -arbeitgeber primär deutschsprachig sind

Auf Englisch, wenn:

• Du bei internationalen Unternehmen oder Startups arbeitest oder arbeiten möchtest
• Deine Branche global aufgestellt ist (Tech, Finance, Marketing)
• Du in einer stark internationalen Stadt wie Berlin tätig bist

Zweisprachig, wenn:

• Du beide Märkte ansprechen möchtest
• Du in der Schweiz oder in internationalen Konzernen arbeitest

Wichtig: Nicht beides halbherzig machen. Ein starkes Profil in einer Sprache ist besser als zwei mittelmäßige.

10. Typische Fehler – besonders für Migranten

Diese Fehler sehen Recruiter täglich:

• Profil auf Russisch, Ukrainisch oder einer anderen Muttersprache – macht es für lokale Recruiter unlesbar
• Kein Foto oder ein Passbild – wirkt unpersönlich und veraltet
• Headline = Berufsbezeichnung – keine Differenzierung, keine Wirkung
• Erfahrung als Aufgabenliste – keine Ergebnisse, keine Zahlen
• „Totes“ Profil – keine Aktivität seit Monaten
• Unter 100 Verbindungen – wirkt als würde man gerade erst anfangen, auch wenn das nicht stimmt
• Massenanfragen ohne persönliche Nachricht – wirkt wie Spam und wird oft ignoriert oder gemeldet

11. Psychologie: Warum wir das alles vor uns herschieben

Viele wissen, dass sie ihr LinkedIn-Profil überarbeiten sollten. Und trotzdem passiert es nicht.

„Ich bin nicht gut genug für LinkedIn.“
Doch. Du musst kein Experte mit 20 Jahren Erfahrung sein. LinkedIn ist auch für Menschen, die gerade am Anfang stehen.

„Was soll ich schon schreiben – ich habe doch kaum Erfahrung.“
Deine Perspektive, dein Lernweg, deine Beobachtungen – das ist bereits wertvoll. Niemand erwartet Vollständigkeit.

„Ich will nicht aufdringlich wirken.“
Professionelle Vernetzung ist in DACH normal und erwartet. Du bist nicht aufdringlich – du bist aktiv.

Kleines Beispiel: Eine Person überarbeitet nur die Headline ihres Profils – von „Marketing Specialist“ zu „Content & SEO Strategist | Helfe B2B-Unternehmen, gefunden zu werden“. Zwei Wochen später: erste InMail von einem Recruiter. Nur durch diese eine Änderung.

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12. Checkliste: LinkedIn-Profil in 13 Schritten

Speicher diese Liste und hak sie ab:

• [ ] Professionelles Foto (kein Selfie, kein Passbild)
• [ ] Headline mit Mehrwert – nicht nur Berufsbezeichnung
• [ ] Keywords in Headline, About und Erfahrungsabschnitt
• [ ] About-Abschnitt: erste 3 Zeilen als starker Hook
• [ ] Berufserfahrung mit Ergebnissen und Zahlen
• [ ] Mindestens 1 Empfehlung (Recommendation)
• [ ] 100+ Verbindungen
• [ ] Vanity URL angepasst
• [ ] Regelmäßige Aktivität (Posts oder Kommentare)
• [ ] Open to Work bewusst eingestellt (sichtbar für alle oder nur Recruiter)
• [ ] „Abschnitt hinzufügen“ durchgegangen – Projekte, Zertifikate, Sprachen ergänzt
• [ ] „Im Fokus“ befüllt – Website, bester Artikel oder Dokument eingepinnt
• [ ] Mindestens einen LinkedIn-Artikel mit echtem Fachwissen veröffentlicht

FAQ

Muss mein Profil auf Deutsch oder Englisch sein?

Das hängt von deinen Zielunternehmen ab. Internationale Startups und Tech-Firmen erwarten Englisch. Der klassische Mittelstand und Behörden bevorzugen Deutsch. In Berlin ist ein zweisprachiger Ansatz oft sinnvoll. Entscheide nach deinem Zielmarkt – und mach es dann konsequent.

Was ist wichtiger – XING oder LinkedIn?

Eindeutig LinkedIn, Stand 2025. XING verliert aktive Recruiter und Nutzer, besonders im internationalen Segment. Wer heute noch ausschließlich auf XING setzt, verpasst die Mehrheit der relevanten Kontakte.

Wie viele Verbindungen brauche ich wirklich?

Wie viele Verbindungen brauche ich wirklich?
Unter 100 wirkt das Profil dünn – auch wenn du inhaltlich viel zu bieten hast. Ab 500 gilt man als aktiver Netzwerker. Qualität ist wichtiger als Quantität, aber Quantität unter einem gewissen Schwellenwert schadet der Glaubwürdigkeit.

Soll ich „Open to Work“ aktivieren?

Der grüne Rahmen ist für alle sichtbar – auch für deinen aktuellen Arbeitgeber. Nutze lieber die Option „Nur für Recruiter“, wenn du diskret suchst. Bist du offen arbeitslos oder aktiv auf der Suche ohne Bedenken, kann der Rahmen helfen.

Ich habe wenig Erfahrung. Lohnt sich LinkedIn trotzdem?

Besonders dann. LinkedIn gibt dir die Möglichkeit, deine Absichten, Interessen und dein Potenzial zu zeigen – bevor eine HR-Person überhaupt dein Bewerbungsschreiben liest. Ein aktives Profil mit 0 Jahren Berufserfahrung ist wertvoller als ein leeres Profil mit 10 Jahren Erfahrung.

Wie oft soll ich posten?

Zwei Mal pro Woche ist der Sweet Spot. Kommentare unter fremden Posts zählen als Aktivität und bringen oft schneller Reichweite als eigene Beiträge.

Kann ich Recruiter einfach so anschreiben?

Ja – und das ist in DACH völlig akzeptiert. Halte die Nachricht kurz und konkret. Noch besser: Vernetze dich zuerst, kommentiere einen ihrer Beiträge, und schreib dann. Warme Kontakte antworten öfter.

Ich bekomme keine Antworten. Was mache ich falsch?

Die häufigsten Ursachen: fehlendes Foto, eine schwache Headline oder ein Profil ohne jede Aktivität. Recruiter klicken auf einen Namen – und wenn das Profil leer und statisch wirkt, schließen sie es wieder. Fang mit diesen drei Punkten an.

Ist LinkedIn auch für nicht-technische Berufe relevant?

Absolut. Ob Marketing, HR, Recht, Pflege, Bildung oder Handwerk – die meisten Branchen sind auf LinkedIn vertreten. Die Tiefe des Netzwerks variiert, aber eine Präsenz lohnt sich überall.

Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse sehe?

LinkedIn ist kein Sprint. Wer konsequent 4–6 Wochen aktiv ist – Profil optimiert, regelmäßig kommentiert, sich vernetzt – wird erste Rückmeldungen bemerken. Wer nur ein Profil anlegt und wartet, wartet lange.

Fazit: Du existierst – jetzt lass dich auch finden

LinkedIn ist im DACH-Raum kein Nice-to-have mehr. Es ist das wichtigste Karrieretool für alle, die sichtbar sein wollen – ob beim ersten Job in Deutschland, beim Quereinstieg oder beim nächsten Karriereschritt.

Das Gute: Du musst nicht perfekt starten. Du musst nur anfangen.

Dein erster Schritt für heute: Öffne dein Profil und überarbeite nur deine Headline. Eine einzige, klare Zeile – wer du bist, was du kannst, welchen Mehrwert du bringst.

Alles andere kommt danach.

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